Datadriven influencermarknadsföring

Datadriven influencermarknadsföring

Datadriven influencermarknadsföring är en diametrisk strategi för marknadsföring jämfört med traditionell marknadsföring.

I motsats till traditionell marknadsföring via: Dagstidningar, tidskrifter, radio och TV, där reklam har en helt eller delvis spammy karaktär - påverkande marknadsföring är en personlig och riktad form av marknadsföring. Därför är det inte utan anledning att datadriven marknadsföring har blivit så populär - även inom influencer-marknadsföring.

Eftersom detta är en riktad marknadsföringsstrategi är det också viktigt att du verkligen kan mäta dina resultat. Och det är exakt vad du kommer att få inblick i här. Så låt oss börja med att fokusera på: Vad är datadriven marknadsföring?

Vad är datadriven marknadsföring

Datadriven marknadsföring är ett sätt att mäta uppsatta fokuspunkter, även kallade KPI: er som står för: Key Performance Indicators. I en influencer-kampanj kan du ha delmål och slutmål. Särskilt om en influencer-kampanj körs under en lång tid är det bra att kontinuerligt göra mätningar och utvärdera dem. Detta kommer att optimera din marknadsföringskampanj och få ut mesta möjliga av din marknadsföringsbudget.

Avkastning

Allt om datadriven marknadsföring handlar om att få en god avkastning på din avslutade influencer-kampanj. Med andra ord måste du veta hur mycket du tjänar på din investering.

Var dock försiktig så att du har samma jämförelsesgrund när du jämför olika marknadsföringsinsatser. Till exempel:

• Längden på dina olika marknadsföringskampanjer har stor inverkan på inverkan
• Det finns två olika sätt att mäta din avkastning på investeringen, ROI och ROAS

ROI

ROI är en prestandametrik som används för att utvärdera effekten av din influencer-kampanj på andra marknadsföringsinsatser.

I ROI beräknas den procentuella vinsten från en kampanj. Det vill säga, i din beräkning inkluderar du alla dina kostnader. Det vill säga lokala kostnader, kostnader relaterade till marknadsförare etc

Om din ROI är positiv, har du gjort pengar på din investering, så det finns goda skäl att skapa ytterligare en influencer-kampanj.

ROAS

När det gäller influencermarknadsföring är ROAS (Return On Ad Spend) emellertid det mest använda mätverktyget. Detta beror till stor del på att Google Analytics kan ge några bra och lättillgängliga svar. På ROAS är fokus på intäkter och inte intäkter.

Beräkningen ser ut enligt följande:

Exempel - om vi räknar som en procentsats: Om du spenderade 1000 $ på en influencer och du influencern har genererat en intäkt för dig på $ 4000, ger det dig en ROAS på 400%. Eller med andra ord: du har din investering 4x igen.

Eftersom du inte inkluderar dina kostnader i ROAS måste du relatera till din: Täckningsgrad (Intäkter minus rörliga kostnader). Om du har en hög vinst (täckningsgrad) per produkt är du inte så sårbar. Å andra sidan, om du har en låg täckningsgrad, måste du hålla kostnaden för din marknadsföring så låg som möjligt. I detta sammanhang kan det vara en bra idé att använda mikroinflytande, snarare än megainflytande.

Oavsett om du väljer mikro- eller megainfluencers kan du fokusera på de influencer som ger dig bästa avkastning via KPI: er (Key Performance Indicators) relaterade till AIDA-modellen.

AIDA - försäljningstratten

AIDA-modellen, som också kallas försäljningstratten, är ett bra sätt att dela upp de viktigaste KPI: erna inom datadriven influencermarknadsföring. De fyra bokstäverna står för:

• A  - Awareness (Medvetenhet)
• I - Interest (Ränta)
• D - Desire (Önskan)
• A - Action

Låt oss börja med att fokusera på att mäta: Uppmärksamhet

Medvetenhet

I den första delen: Medvetenhet handlar det om att fånga en potentiell kunds intresse. Vid denna tidpunkt letar kunden inte ens efter information om denna produkt. Så detta är helt klart ett pushmeddelande. Med andra ord. Influencern driver en produkt till sina följare eller prenumeranter som inte tidigare har visat intresse för produkten. Och sedan säger influencern med entusiasm i sin röst, "Titta precis vad jag hittade".

Här är antalet: Likes; Kommentarer och Delningar - som är viktiga för dig. Men det är också viktigt att spendera lite tid på att titta på utvecklingen i kommentarspåret. Är kommentarerna ovan:

• Positiv / negativ
• Informationssökare
  • En fråga från följande kan vara: "Finns produkten också tillgänglig i blått eller grått?"
• Transaktionssökare
  • Köpsriktade frågor om konsekvenserna, som innehåller ord som: "Köp"; "Pris"; "Erbjudanden", "Rabatt" och "Till salu". Här har följderna redan hoppats över till den sista delen av AIDA-modellen och är redo att göra ett köp

Det som är bra med interaktionerna är att till exempel sociala medier Instagram verkar som en snöboll som springer nerför en kulle. Ju mer interaktion, desto mer skjuts snöbollen, och desto större når inflytandeposten.

När du vill mäta din uppmärksamhet kan du använda följande KPI: er:

• Kostnad per visning
• Kostnad per engagemang (CPE)
• Engagemangsgrad

Ränta

Nästa steg i AIDA-modellen är: Intresse.

Här följer följarna på en länk som influencern har gett sina följare. Det är viktigt att du ger inflytaren en unik internetadress, en så kallad Url. Eftersom du ger alla influencers i din marknadsföringskampanj en unik url eller rabattkod, kan du spåra i din webbshop vilka influencers som genererar det mest intresset för dina produkter eller tjänster.

Det är viktigt att notera här att intresse kan täcka många olika saker, till exempel:

• Få nyhetsbrev
• Delta i händelsen
• Demo av produkten

Genom att visa alla fördelar för den potentiella kunden ökar du ditt intresse för din produkt.

 Därför kan du mäta intresse med hjälp av följande KPI: er:

• Kostnad per klick (CPC)
• Klickfrekvens (CTR)

Önskan

Nu har vi nått den punkt där konsekvenserna vill äga din produkt. Men effekterna av påverkningarna kanske inte är tydliga för att göra ett köp. Du kan behöva söka mer på webben eller titta på några YouTube-videor.

En strategi kan därför vara att använda många olika influencers för att sprida det goda budskapet om din produkt. Detta gör att du kan uppnå den effekt som vi som konsumenter i stor utsträckning vill göra som alla andra. Det är, det finns sociala yrkesverksamma

Därför finns det inga specifika KPI: er på denna punkt. Men det handlar mer om att vara synlig på webben och vara närvarande vid beröringspunkter där potentiella kunder letar efter information att jämföra med din produkt.

Däremot kan en onlinechattfunktion på sin webbplats förbättra din framtida kunds köpresa.

Om kunden inte hittar svaret kan kunden snabbt bli borta igen. Och det är inte vad du vill ha.

I gengäld vill du ha en åtgärd:

Action

Vi har nu nått slutpunkten för AIDA-modellen, nämligen: Åtgärd.

Här kan du mäta påverkan av påverkan i förhållande till den ytterligare försäljningen du har skapat. Vi talar därför om följande KPI: er:

• Konverteringsfrekvens
• Kostnad per förvärv
• Avkastning på investering (ROI)

Din konverteringskurs och kostnad per ny kund är mätpunkter som gör det enkelt för dig att mäta om investeringen i influencer-marknadsföring har varit: Ok, eller riktigt bra. Och förtvivla inte om inte allt körs perfekt i din första influerande marknadsföringskampanj. Å andra sidan måste du utnyttja din nyförvärvade erfarenhet för att bli ännu bättre på influencer-marknadsföring och därmed få en fördel gentemot dina konkurrenter som inte påbörjar den här typen av marknadsföring.

Du kan också dra nytta av att testa olika typer av influencer för att mäta avkastningen:

Influencer-marknadsföringsdata är därför din genväg till framgång.